В последнее время в нашем городе наметилась довольно странная маркетинговая тенденция. Владельцы некоторых магазинов стали совмещать продажу косметики и бытовой химии: в Новосибирске таких магазинов становится день от дня больше. Несмотря на то, что особого увеличения прибыли от такого соседства еще никто не получил, но данное нововведение стали тиражировать с большой скоростью.
Для того, чтобы разобраться в причинах сего увлечения, мы обратились к владельцу одного из специализированных магазинов, который нам и объяснил, что косметика и бытовая химия в Новосибирске традиционно покупаются женщинами, значит, соединение этих товаров повысит и у тех и у других шансы быть купленным. На вопрос: «Отчего же тогда такое соседство не повлекло за собой увеличения продаж хотя бы на 5%», владелец магазина ответить затруднился, но сказал, что это лишь вопрос времени.
Тогда мы выдвинули гипотезу о том, что женщина, которая планирует покупку косметики, не рассчитывает прицепом купить еще и бытовую химию, в Новосибирске ли или же в другом городе. Сформировав на основе данной гипотезы небольшой опросный лист, мы проинтервьюировали 100 респонденток в возрасте от 18 до 40 лет, в результате чего наша гипотеза подтвердилась. Чаще всего наш прекрасный пол приобретает косметику в преддверии каких-либо праздников или же романтических свиданий. Покупки такие делаются в приподнятом настроении, когда ни о моющих средствах, ни о продуктах женщине думать не хочется. За этими товарами она, скорее всего сходит попозже. Косметику, по словам женщин, они чаще всего покупают в дополнение к вечерним нарядам или обуви, но уж никак не к бытовой химии, такова ситуация как в Новосибирске, так и в других крупных городах.
Каков же вывод из этого опроса? Иногда на рынке появляются странные нововведения: объединить продажу унитазов с цветами, вечерних нарядов со спортивными костюмами и т.п., и данное нововведение быстро становится модным, не имея на то никаких экономических обоснований. Поэтому прежде чем задуматься над тем нужно ли вам привезти косметику в магазин бытовой химии, сначала спросите своих покупателей, готовы ли они совмещать эти покупки.
Думается нам, что те магазины, которые совместили косметику и бытовую химию в Новосибирске скоро поймут свои ошибки, и к сожалению начнут подсчитывать убытки. Ведь расширение ассортимента непрофильной продукцией – это очень затратное дело.
Большой выбор качественной косметики и бытовой химии в Новосибирске всегда можно найти в Торговом центре Гранит.
